การทำโฆษณาที่ดีได้นั้นต้องมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการสื่อสารระหว่างร้านค้ากับลูกค้าที่เหมาะสม และต้องสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าให้อยากซื้อสินค้าของเราได้ บอกเลยว่างานโฆษณานั้นไม่ควรที่จะมองข้ามรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ในโฆษณาอย่างเด็ดขาด เพราะจะนำมาซึ่งความน่าเบื่อหน่ายและไม่ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นแม้จะทุ่มทุนไปกับโฆษณาอย่างมากก็ตาม แล้วการโฆษณาสินค้าให้น่าสนใจต้องทำอะไรบ้างล่ะ บทความนี้จะมาแชร์แบ่งปันความรู้เกี่ยวกับการทำโฆษณาให้แบบไม่มีกั๊ก จะมีอะไรบ้าง ไปดูกันเลย
1. โฆษณาสินค้า โน้มน้าวใจต้องให้คำสัญญากับกลุ่มลูกค้า
เทคนิคการโฆษณาที่ดีคือต้องสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับคนที่ดูโฆษณาให้ได้ว่าเขาจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากการเลือกใช้สินค้าของคุณ และแน่นอนว่าต้องเป็นผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือ ไม่เป็นการโฆษณาเกินจริงตามกฎหมายโฆษณาสินค้า เช่น เซรั่มช่วยให้ผิวกระจ่างใสภายใน 7 วัน, ไฟเบอร์ช่วยปรับสมดุลลำไส้ ถ่ายดี ไม่ปวดบิด, โปรตีนพืชหอมอร่อยทานง่ายเพิ่มกล้ามเนื้อภายใน 1 เดือน เป็นต้น
2. เลือกใช้ข้อความสั้น กะทัดรัด จำได้ง่าย
ทุกวันนี้ผู้คนต้องรับข้อมูลข่าวสารต่าง ๆ เยอะมาก ทั้งโฆษณาที่ตั้งใจดูหรือไม่ตั้งดูแล้วผ่านเข้ามาก็ตาม ทำให้การโฆษณาสินค้าที่น่าสนใจควรคำนึงถึงการจดจำได้ง่ายเป็นหลัก อย่าพยายามใส่คอนเทนต์ที่เยิ่นเย้อ เพราะจำได้ยากมาก พยายามเลือกจุดเด่นของตัวสินค้าเป็นตัวชูโรงของในแต่ละโฆษณามาสื่อสารกับคนดู ตัวอย่างการโฆษณาขายสินค้า เช่น แบรนด์กระเป๋าที่เน้นการใช้วัสดุจากธรรมชาติเพื่อลดปัญหาภาวะโลกร้อน ก็ต้องสื่อสารไปที่ภาพของสิ่งที่ดีกว่าเมื่อใช้วัสดุจากธรรมชาติ เป็นต้น
3. สร้างความเซอร์ไพรส์ไว้ในโฆษณา
การใส่ความคาดไม่ถึงหรือเซอร์ไพรส์ไว้ในโฆษณานั้นจะทำให้คนดูสามารถจดจำคอนเทนต์นั้น ๆ ได้นานกว่าไม่ว่าจะผ่านไปนานแค่ไหน ยิ่งไปกว่านั้นความคิดไม่ถึงยังนำมาซึ่งความประหลาดใจและน่าทึ่ง จนทำให้ลูกค้าสนใจที่จะซื้อสินค้าได้มากกว่าโฆษณาที่เรียบง่ายเกินไปอีกด้วย
4. เนื้อหาต้องตรงใจลูกค้าเป้าหมาย
การทำโฆษณาเพื่อดึงดูดใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้นั้น นอกจากจะต้องน่าสนใจแล้วเนื้อหา การโปรโมทสินค้า โฆษณาสินค้าก็ต้องตอบโจทย์ความชอบของกลุ่มเป้าหมายด้วย ตัวอย่างโฆษณาสินค้าสั้น ๆ เช่น หากลูกค้าเป้าหมายเป็น Gen Z ภาษาที่ใช้ในการโฆษณาอาจจะมีวลีฮิตบนโลกโซเชียล อย่าง ปังมาก, เกินต้าน, แน่นะวิ และอื่น ๆ หรือใช้ความสนุกสนานเข้าไปด้วยการใช้สโลแกนสินค้าฮา ๆ ก็สามารถดึงดูดลูกค้าได้อย่างมหาศาล
5. โฆษณาสินค้าที่น่าเชื่อถือน่าดึงดูดมากกว่า
ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาขายสินค้าอะไรก็ตาม ความน่าเชื่อถือยังคงเป็นคุณสมบัติที่โฆษณาทุกตัวควรจะมีอย่างยิ่ง โดยสามารถใช้ได้หลากหลายกลยุทธ์ด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นคำบอกเล่าจากผู้เชี่ยวชาญ หรือใช้หลักฐานงานวิจัยในการยืนยันผลลัพธ์และความปลอดภัย เครื่องมือการควบคุมคุณภาพของสินค้า เป็นต้น ซึ่งความน่าเชื่อถือไม่ได้หมายถึงการบอกเล่าแบบโฆษณาสินค้าเกินจริง เพราะทุกสิ่งควรเป็นสิ่งที่พิสูจน์ได้จริงมากกว่า
ก็ได้รู้เทคนิคเกี่ยวกับการโฆษณาสินค้าที่น่าสนใจให้ขายดีเป็นเทน้ำเทท่ากันไปแล้ว นอกจากการทำการตลาดโฆษณาสินค้าแล้วการทำการตลาดออนไลน์อีกหนึ่งรูปแบบที่น่าสนใจมาก ๆ คือ Affiliate Marketing โดย affiliate แปลว่า การตลาดแบบพันธมิตร ที่จะอิงการตลาดแบบปากต่อปากมาใช้ ตามผลสำรวจพบว่าลูกค้ามักเลือกซื้อสินค้าตามที่คนใกล้ตัวแนะนำ เช่น ครอบครัว, เพื่อน หรือ Influencer ที่พวกเขาชื่นชอบแนะนำมากกว่าด้วย ใครที่อยากได้ตัวช่วยทำการตลาดดี ๆ ก็สามารถใช้บริการของ PUNDAI ฟรี เพียงแค่แอดไลน์มาที่ @pundaiofficial จะมีทีมงานคอยให้คำปรึกษาอยู่ค่ะ
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
โฆษณาสินค้าที่ดีช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มยอดขายโดยการสร้างการรับรู้และความสนใจในสินค้าหรือบริการ เน้นคุณสมบัติและคุณประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ และสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือความปรารถนาให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมและการใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจและองค์ประกอบการออกแบบในโฆษณายังสามารถนำไปสู่การเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย
